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城鎮化促地板企業渠道下沉

发布时间:2019-11-09 03:07:41

城镇化促地板企业渠道下沉_腾讯·亚太家居

腾讯·亚太家居 薛经理在常州一家地板企业从事销售工作2013 年春节期间,他驾车回陕西过年,后备箱中拉了十多块地板样板他从回家前与父亲的通话中得知 :家乡小镇上以往的荒地,现在盖起了六层高的居民楼;分散在小镇四周的六个村庄也将陆续合并成新的社区,搬到小镇上去 ;当地村长正在动员村民成立农村专业服务合作社,全村统一集中种植核桃,有的村庄也将合并,建设新型农村社区薛经理意识到,城镇化的序幕已经全面拉开,将地板输出到乡镇的新居民区、农村新社区,将是地板行业的一次新机遇后备箱中的十几块地板,成了薛经理带给乡镇和农村的第一批样品 无独有偶,马晖从苏州出发前往湖南娄底老丈人家时,在背包里塞了一些关于地板、木门的画册这些地板、木门的画册引起了在娄底某个小镇中学当教师的姐夫的兴趣他与马晖商量,在城镇化的浪潮中,在农村推广地板和木门产品,以期用“农村包围城市”的方式开始他们的合伙创业 城镇化建设催生大量需求 和薛经理、马晖一样,2013 年春节,许多从大城市回乡的人都会发现,故乡已经发生或正在发生着翻天覆地的变化,而这一切源于之前召开的十八大会议,源于中央高层领导认真调研后作出的用城镇化拉动内需的决定在城镇化进程中,农民的居住环境将发生深刻的变化,这也将为中国经济带来巨大的活力巨额资金将被投入到与城镇化相关的行业中,最瞩目的莫过于基础设施建设和对建材产品的巨大需求 除了钢筋、水泥、玻璃以外,地板将是这场城镇化“革命”中需求量最大的产品之一中华民族历来以“五行”为物质观,在“五行”之中,“木”为至善、至仁、至爱之元素古人心中,“木”代表东方,是对事物的内心反应,有生长、生发、舒畅之意所以,“木”之灵性已经融入中国人的生活,最能代表中国人善良、积极进取的人格魅力地板也代表着中国人的木文化,人们发自内心地喜爱这种家装材料,使它自诞生之日起,即意味着美好、和平、至真至诚的家庭理念 企业应重视国内市场 新一轮的城镇化建设从 2013 年全面开始,将持续 8 到 10 年,将成为地板行业持续高速发展的主要动力近年来,由于国内销售市场开始疲软,部分地板企业将业务重点转移到了国外有专家指出,相比城镇化建设为中国市场带来的“大蛋糕”,国外市场后劲不足,地板企业还是应该将目光迅速转回国内市场 近日中国林产工业协会地板专业委员会发布的数据显示,2012 年,中国地板产销量约 3.77 亿平方米,同比下降约 5 个百分点其中,强化地板销量约 2.11 亿平方米,同比下降10.2% ;实木复合地板产销量约 8600万平方米,同比下降 5.2% ;实木地板产销量约 4170 万平方米,同比下降2.1%这让整个地板行业陷入巨大惶恐之中,部分企业甚至关门倒闭 所谓否极泰来,城镇化建设将彻底扭转这一局面基础设施建设、新型社区建设将持续推进地板行业的大力发展2012 年底,笔者曾在常州某地板企业做客,谈到城镇化建设时,该企业董事长坦言,连续投资了三五年,这下终于等到了企业扬眉吐气的时候了但是他也提到,在抢占城镇市场的过程中,谁的渠道先下沉到县级甚至镇级市场,谁就是将来的大赢家 年后,薛经理和马晖先后回到常州和苏州薛经理将在陕西遇到的情况向公司董事长汇报,董事长表示他们目前面临的最大问题就是如何将渠道下沉到乡镇是否需要扩充销售队伍,重点发展乡镇级经销商? 笔者认为,作为地板产品专业制造商,如果企业从现在开始招聘和培训人员,无论是在精力还是时间上,都不能及时跟上市场步伐只有选择合适的第三方合作伙伴,为其快速招纳、发展更多的国内代理商,为代理商制定出科学的营销方案,全面进军县级以下市场,才是当下最有效的方法

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